Lululemon выходит на 6 новых рынков на фоне смены CEO и падения продаж в Америке
Канадский производитель спортивной одежды Lululemon объявил о выходе на шесть международных рынков. Компания запустит продажи в Греции, Австрии, Польше, Венгрии, Румынии и Индии. Экспансия происходит на фоне падения продаж в Северной Америке и предстоящей смены руководства.
Как компания выходит на новые рынки
Европейские покупатели получат доступ к продукции через eu.lululemon.com. Индийские клиенты смогут покупать товары на платформах Tata CLiQ Luxury и Tata CLiQ Fashion.
Летом Lululemon уже запустился в Италии. Выход на шесть стран продолжает стратегию международного расширения бренда.
Проблемы на домашнем рынке
За последний квартал общая выручка Lululemon выросла на 7%. Но продажи в Америке упали на 2%. Компания признает: она столкнулась с жесткой конкуренцией и пропустила тренды спортивной одежды.
Конкуренты отвоевывают долю рынка. Бренды Skims, Vuori и Athleta теснят традиционных лидеров. Аналитики GlobalData отмечают: проблемы Lululemon сосредоточены в Северной Америке, где рынок уже насыщен.
Смена руководства
Действующий CEO покидает пост в январе после семи лет управления компанией. Elliott Investment Management владеет долей более чем на миллиард долларов. Фонд лоббирует назначение топ-менеджера из Ralph Lauren на должность руководителя.
Вызовы цифровой эпохи
Выход на новые рынки требует комплексного подхода. Компаниям нужно не только физическое присутствие, но и грамотное SEO продвижение для каждого региона. Контент должен учитывать местные особенности поиска и культурные контексты.
Современные бренды решают несколько задач одновременно:
- Поиск новых рынков роста
- Обновление продуктовых линеек
- Перестройка цифровых стратегий
- Адаптация маркетинга под локальные предпочтения
Успех международной экспансии Lululemon будет зависеть от способности адаптировать маркетинг под каждый рынок. Компании предстоит изучить локальные предпочтения в поисковых запросах и потребительском поведении.